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2019宠物用品代理商们不能错过的选品指南
浏览: 发布日期:2019-03-07

  往往会把销售状况不佳的原因归咎于自己的销售方式与宣传上,但其实做好销售的基础是选好产品,所谓酒香不怕巷子深,如果代理商们可以选对产品,那么即使销售方式稍微逊色一些,也会有好的销售口碑支撑产品热卖,这就要求代理商们可以认识到自己选品方面的不足、掌握选品的技巧。

  宠物用品代理商们往往都遇到过这样的问题:花费了大量的时间和精力调研考察一款产品,但产品经过一场热销热潮过后便迅速进入销售低迷期,代理商们不得不在短期内再次寻找、推广新的产品。他们往往对于宠物用品市场发展趋势后知后觉,难以把握方向,且在产品上也存在选品不当、产品生命周期短等问题,而为了解决这类问题,代理商们需要了解2019年宠物用品行业发展需要面临的新挑战、了解代理经营的本质,赌对产品。

  在中国宠物用品市场,代理商们大都是70-80后,而年轻宠主新势力的崛起,让代理商们很难洞察宠主的想法,导致市场敏感度大大降低。且随着新零售等扁平化销售方式的崛起,代理商们原有的销售渠道具有的优势被大大削弱,更多的销售方式涌入分割了代理市场蛋糕,因此2019年,代理商们需要调整销售战略、赌对产品,做到短期内积累渠道和资金资源,注意避免资源重复投入、消耗无谓的资金才是王道,那么怎样才能赌对产品呢?

  赌对产品需要代理商们了解4条选品铁律,即:选择功能类型细分的产品,做到产品卖点突出重点,具有较强的针对性;选择效果明显、使用实用新型专利技术的产品,为代理产品建立坚实的防火墙,避免同类产品模仿低价跟进;产品价值通俗易懂,不用花费较多的时间对消费者进行市场教育,让消费者不用动脑筋,一听就懂;产品生产要有质量保证,选择实力雄厚的知名大厂,厂家要保持规律的产品迭代,不断创新,保持消费者的新鲜感和对产品、品牌的关注度。

  满足以上部分选品要求的宠物产品多如牛毛,但4个选品铁律能全部满足的产品却需要代理商们仔细斟酌筛选后才能找到,ibone益口清宠物专属口香糖满足了以上4条选品铁律,是2019年宠物用品代理商们的理想选品之一。

  首先,ibone益口清是一款宠物专属口香糖,能针对狗狗口气难以消除的问题,呵护狗狗口腔健康,促进人宠亲密关系,且产品采用食品级原材,在清除狗狗口气的同时,能为狗狗补充营养;其次,它是一款宠物口香糖专利产品,有助于避免打开市场后竞品低价跟进的问题;再次,观其名知其义,消费者很容易了解它的主打卖点,不用花费更多的人力、时间成本进行市场教育;最后,ibone宠物专属口香糖是中国锦恒控股集团子公司之一——苏州锦华宠物用品有限公司旗下品牌,以实力雄厚的知名企业为背景,拥有先进的生产线和干燥线以及实验室,旗下产品涉及肉类宠物零食、组合类宠物零食、天然类宠物零食以及宠物玩具和用品,其所属公司在不断发展、产品不断创新的过程中,出口产品达数百种,国内已面市产品超30款,且每年都在推出新品、更新产品链,并先后被苏州市政府评为重合同守信用企业、出口创汇大户、产品等,无论从产品质量上、产品卖点上还是企业实力上,ibone都是2019年宠物用品代理商们较好的选择。

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